Glossário
Os termos essenciais de vendas B2B e social selling no LinkedIn, explicados.
- A/B Testing
- Metodologia de teste que compara duas versões de um conteúdo ou anúncio para determinar qual performa melhor.
- Alcance Orgânico
- Número de pessoas únicas que viram seu conteúdo naturalmente, sem investimento em publicidade paga.
- Call-to-Action (CTA)
- Chamada para ação específica que você quer que o leitor execute, como 'comentar', 'compartilhar' ou 'entrar em contato'.
- Carousel Post
- Publicação no formato de carrossel que permite compartilhar múltiplas imagens ou slides em uma única postagem.
- Cold Outreach
- Abordagem de prospecção para pessoas sem interação prévia, geralmente através de mensagens diretas.
- Company Page
- Página oficial de uma empresa no LinkedIn, usada para representar a marca corporativa e compartilhar conteúdo institucional.
- Conexão de 1º Grau
- Pessoa que você está diretamente conectado no LinkedIn, ou seja, que aceitou seu convite de conexão ou vice-versa.
- Conexão de 2º Grau
- Pessoa que está conectada a alguém da sua rede, mas não diretamente conectada a você.
- Conexão de 3º Grau
- Pessoa que está conectada a alguém que é conexão de 2º grau para você.
- Connection Request
- Solicitação de conexão enviada para outro usuário do LinkedIn, com limite de 100 convites pendentes.
- Content Pillar
- Temas ou categorias principais que orientam sua estratégia de conteúdo, garantindo consistência e foco.
- Creator Mode
- Modo criador do LinkedIn que destaca sua atividade de criação de conteúdo e oferece ferramentas adicionais como newsletters e eventos ao vivo.
- CTR (Click-Through Rate)
- Taxa de cliques, representa a porcentagem de pessoas que clicaram em um link específico em relação ao número total de pessoas que visualizaram a publicação ou conteúdo.
- Document Post
- Tipo de publicação que permite compartilhar documentos PDF como slides navegáveis diretamente no feed.
- Engagement Rate
- Taxa de engajamento, calculada pela soma de curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos dividida pelo número total de seguidores ou visualizações.
- Funil de Conteúdo
- Estratégia de marketing de conteúdo que visa atrair, engajar e converter prospects através da oferta de diferentes tipos de conteúdo adaptados a cada etapa da jornada do comprador.
- Hashtag Strategy
- Estratégia de uso de hashtags para aumentar a descoberta e alcance do conteúdo no LinkedIn.
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Descrição detalhada do tipo de empresa ou cliente que mais se beneficia dos produtos ou serviços oferecidos, servindo como guia para marketing e vendas.
- Impressões
- Número total de vezes que seu conteúdo foi exibido, incluindo visualizações múltiplas pela mesma pessoa.
- InMail
- Mensagem privada que pode ser enviada a qualquer usuário do LinkedIn, mesmo que não seja uma conexão de 1º grau. Geralmente disponível para usuários Premium.
- Lead Gen Forms
- Formulários pré-preenchidos com dados do LinkedIn que facilitam a captura de leads através de anúncios.
- Lead Scoring
- Processo de atribuir pontos a leads com base em suas características e comportamentos, para priorizar os mais qualificados para a equipe de vendas.
- LinkedIn Ads
- Plataforma de publicidade paga do LinkedIn com diferentes formatos como Sponsored Content, Message Ads e Dynamic Ads.
- LinkedIn Groups
- Comunidades temáticas dentro do LinkedIn onde profissionais podem discutir tópicos específicos da indústria.
- LinkedIn Live
- Ferramenta para transmissões ao vivo no LinkedIn, disponível para usuários e páginas empresariais aprovados.
- LinkedIn Polls
- Ferramenta para criar enquetes e pesquisas interativas com até 4 opções de resposta.
- LION (LinkedIn Open Networker)
- Acrônimo usado por usuários que indicam estar abertos a conectar-se com qualquer pessoa, independente de conhecimento prévio.
- Lookalike Audience
- Público criado pelo LinkedIn com características similares aos seus clientes atuais ou público alvo.
- Message Ads
- Anúncios pagos enviados diretamente para a caixa de mensagens dos usuários alvo.
- Micro-Influencer
- Pessoa com audiência menor mas muito engajada em um nicho específico, geralmente entre 1K e 100K seguidores.
- Native Video
- Vídeo carregado diretamente no LinkedIn (não através de link externo), que geralmente recebe maior alcance orgânico.
- Open Networker
- Usuário que aceita convites de conexão de pessoas que não conhece pessoalmente, visando expandir sua rede.
- Personal Branding
- Processo de construção e gestão da marca pessoal no LinkedIn, definindo como você quer ser percebido profissionalmente.
- Sales Sequence
- Série de mensagens ou interações planejadas para nutrir um prospect ao longo do processo de vendas.
- Showcase Page
- Página adicional vinculada à página da empresa, focada em produtos, serviços ou iniciativas específicas.
- Sponsored Content
- Tipo de anúncio pago que aparece diretamente no feed dos usuários como se fosse conteúdo orgânico.
- Storytelling
- Arte de contar histórias para transmitir mensagens de forma mais envolvente e memorável.
- Thought Leadership
- Estratégia de posicionamento como especialista em um tema através da criação e compartilhamento de conteúdo relevante e insights únicos.
- User-Generated Content
- Conteúdo criado pelos próprios usuários, como depoimentos, cases de sucesso e menções espontâneas.
- Value-First Approach
- Estratégia de sempre oferecer valor antes de fazer qualquer pedido ou proposta comercial.
- Warm Outreach
- Abordagem de prospecção para pessoas que já demonstraram algum interesse ou interação prévia com seu conteúdo.