Leituras essenciais para quem quer dominar vendas B2B no LinkedIn.
O livro da casa
Samuel Leite, LinkedIn Top Voice
A estratégia de Social Selling que transforma conexões em autoridade e vendas no LinkedIn. O método em três movimentos: conectar com decisores qualificados, influenciar com conteúdo relevante e vender com estratégia.
Leia também o artigo sobre o método por trás do livro.
Samuel Leite
Guia prático para freelancers e consultores autônomos transformarem o LinkedIn em ferramenta de vendas: perfil que converte, prospecção sem parecer vendedor insistente e scripts testados.
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Chris Muccio, David Burns, Peggy Murrah
Você sabe como usar o LinkedIn para alcançar seus objetivos de negócio? Há milhões de usuários registrados no LinkedIn. Relativamente poucos deles parecem ter uma compreensão real de como usar o LinkedIn de forma eficaz. Com o número de usuários registrados no LinkedIn previsto para crescer para 70 milhões até o final de 2009, profissionais de negócios estão buscando maneiras de aproveitar esse novo meio de comunicação. Embora as redes sociais estejam explodindo, há muito poucos recursos que ensinam o que os usuários desejam, soluções para aumentar seu sucesso nos negócios.
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Matthew Dixon e Brent Adamson
Por que o vendedor Desafiador supera o construtor de relacionamento: ensinar algo novo ao cliente, personalizar a mensagem e assumir o controle da conversa. Pra vendedores e líderes de vendas complexas B2B.
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Neil Rackham
O clássico da venda consultiva baseado em pesquisa de campo: as perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade que conduzem vendas complexas. Essencial pra quem vende soluções de ticket alto.
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Joel Elad
Uma vez que você está no LinkedIn, você faz parte da maior rede online de profissionais do mundo! Quando você sabe como aproveitar ao máximo seu perfil, gerenciar seus contatos e lidar com convites de forma eficaz, você vai longe. Este livro está repleto de conselhos que o ajudarão a se promover e encontrar um emprego, um funcionário, um investidor ou mais negócios para a sua empresa!
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Chris Anderson
O que acontece quando os gargalos que se interpõem entre a oferta e a demanda em nossa cultura desaparecem e tudo se torna disponível para todos? "A Cauda Longa" é uma nova força poderosa em nossa economia: a ascensão do nicho. À medida que o custo de alcançar os consumidores cai dramaticamente, nossos mercados estão se transformando de um modelo de apelo de massa que serve a todos para um de variedade ilimitada para gostos únicos. Desde as prateleiras dos supermercados até as agências de publicidade, a capacidade de oferecer uma vasta escolha está mudando tudo e nos levando a repensar onde estão nossos mercados e como alcançá-los. A seleção ilimitada está revelando verdades sobre o que os consumidores querem e como eles querem obtê-lo, desde DVDs na Netflix até músicas no iTunes e publicidade no Google. No entanto, isso não é apenas uma virtude dos mercados online; é um exemplo de um modelo econômico completamente novo para os negócios, um que está apenas começando a mostrar seu poder. Após um século de obsessão pelos poucos produtos que estão no topo da curva de demanda, a nova economia da distribuição nos permite focar em muitos mais produtos na cauda, que coletivamente podem criar um novo mercado tão grande quanto aquele que já conhecemos. A Cauda Longa diz respeito, na verdade, à economia da abundância. Novas eficiências em distribuição, fabricação e marketing estão essencialmente redefinindo o que é comercialmente viável em todos os setores. Se o século 20 foi sobre sucessos, o século 21 será igualmente sobre nichos.
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Dan Sherman
Aproveite o poder da maior rede profissional do mundo para todos os seus propósitos de negócios. O Máximo Sucesso com o LinkedIn revoluciona a maneira como profissionais ocupados usam o LinkedIn. Não se trata apenas de networking profissional e busca de emprego; é um guia passo a passo para responder a qualquer desafio profissional aproveitando o potencial do LinkedIn. Ele explica como usar o LinkedIn para: Encontrar clientes, parceiros, investidores ou conselheiros Contratar funcionários qualificados Construir uma marca pessoal para atrair clientes e recrutadores Atraia oportunidades para mais trabalho, exposição na mídia, parcerias lucrativas Aumentar sua rede com milhares de contatos com uma única técnica simples Encontrar e conquistar o emprego perfeito Desenvolver relacionamentos comerciais O livro inclui acesso a recursos online para atualizações regulares. Dan Sherman é consultor, treinador e palestrante de LinkedIn em tempo integral, que trabalha com empresas e indivíduos para ajudá-los a maximizar o potencial da maior rede profissional do mundo. Ele tem mais de vinte anos de experiência em gerenciamento de marketing corporativo em empresas de sucesso, variando de startups da Internet do Vale do Silício a empresas da Fortune 500.
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Napoleon Hill
PENSAMENTOS RUINS. PENSAMENTOS BONS. AMBOS NECESSÁRIOS PARA O CRESCIMENTO. Este livro “vira-vira” replica o ciclo do pensamento. O pensamento positivo não apenas “acontece”, mas geralmente ocorre em conjunto com o crescimento do pensamento negativo. Se não conhecêssemos a dor da perda e do fracasso, não seríamos capazes de apreciar um ganho nas finanças, nos relacionamentos e no trabalho, entre muitas outras circunstâncias da vida. Para focar o bem, o mal precisa ser reconhecido. Ser totalmente positivo ou totalmente negativo não é uma abordagem realista da vida. Uma pessoa deve ver o “ruim” a fim de ver o “bom”. Um não pode existir sem o outro. Esse equilíbrio cíclico demonstra o fluxo e refluxo do Universo constantemente em movimento tanto a favor quanto contra si mesmo. Pílulas do sucesso oferece inspirações para todos os dias do ano, a fim de equilibrar seus pensamentos e transformar sua mente.
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Jeb Blount
Guia direto sobre a disciplina de encher o funil todos os dias: telefone, e-mail, redes sociais e cold call sem depender de fórmula mágica. Pra vendedores e SDRs que precisam de pipeline constante.
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Aaron Ross e Marylou Tyler
A metodologia de vendas outbound criada na Salesforce: especialização de funções (prospecção separada de fechamento) e o processo Cold Calling 2.0. Leitura de base pra quem estrutura operação de vendas B2B.
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Chris J Reed
Do autor Chris J. Reed, três vezes nº 1 na lista de mais vendidos, "o único CEO com moicano!", vem seu mais recente livro, Domínio do Social Selling para Empreendedores. Seja você alguém que já ouviu a expressão "social selling", mas não sabe o que isso envolve, ou alguém que tem tentado vender socialmente por anos, este livro irá proporcionar insights valiosos, conselhos práticos e segredos do ofício que Chris aprendeu em sua carreira contínua como um guru global em social selling. Você vê, Chris usou o social selling para criar a Black Marketing, a agência de marketing no LinkedIn mais recomendada do mundo, e continua a depender do social selling para que seu negócio prospere. Chris é o instrutor de masterclass de marketing no LinkedIn mais recomendado do mundo, empreendedor e fundador com 650 recomendações no LinkedIn, autor triplo da lista de mais vendidos em marketing no LinkedIn, e o único empreendedor ou palestrante do LinkedIn no site que é um Official LinkedIn Power Profile por sete anos consecutivos. CEOs, empreendedores e líderes empresariais buscam Chris em busca de apoio para sua marca pessoal, presença nas redes sociais, branding de empregador e social selling. Ao compartilhar suas lições aprendidas e o que fazer e o que não fazer no social selling, Domínio do Social Selling para Empreendedores oferece uma oportunidade de aprendizado inestimável que não deve ser perdida! No Domínio do Social Selling para Empreendedores, Chris explica como você, como proprietário de um negócio e empreendedor, um CEO, um CMO, ou um profissional de vendas ou marketing pode dominar o social selling. Chris também apresenta como o LinkedIn, a única plataforma de mídia social global focada em negócios, oferece uma plataforma ideal para o social selling. Com a variedade de ferramentas do LinkedIn à sua disposição para construir sua marca, lançar conteúdo e conectar você a mais de 600 milhões de usuários profissionais de negócios, Chris ensina como aproveitar tudo o que o LinkedIn oferece para que você possa construir sua própria máquina de social selling e mantê-la funcionando em alta velocidade por anos a fio. Em Domínio do Social Selling para Empreendedores, você obterá uma representação altamente desenvolvida do social selling, completa com anedotas da carreira de Chris, para que os leitores que não estão familiarizados com o conceito possam se integrar rapidamente. Ele então destaca os papéis da pesquisa social, branding pessoal e marketing de conteúdo, mostrando como eles funcionam interdependentemente no social selling. Além disso, Chris apresenta várias estratégias de marketing de conteúdo, bem como as nuances do marketing de conteúdo que você deve considerar para obter o engajamento que está almejando. Ele apresenta um caso convincente para que você comece a escrever e a gravar vídeos de si mesmo e a publicar esse conteúdo, porque são as pessoas que se mostram líderes de pensamento e especialistas que desfrutam do maior sucesso no social selling.
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Jamie Shanks
Um framework prático de social selling para escalar geração de receita entre marketing e vendas. Jamie Shanks mostra como engajar o comprador atual mais cedo no processo de compra, agir como recurso útil e transformar relacionamentos em vendas. Leitura densa para times comerciais que querem estruturar social selling de forma consistente, não como ações soltas em redes sociais.
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