Leituras essenciais para quem quer dominar vendas B2B no LinkedIn.
Samuel Leite
A estratégia de Social Selling que transforma conexões em autoridade e vendas no LinkedIn. Um guia prático e estratégico para quem quer dominar a arte de vender por meio de relacionamentos genuínos e posicionamento de autoridade no LinkedIn.
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Samuel Leite
A estratégia de Social Selling que transforma conexões em autoridade e vendas no LinkedIn. Um guia prático e estratégico para quem quer dominar a arte de vender por meio de relacionamentos genuínos e posicionamento de autoridade no LinkedIn.
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Chris Muccio, David Burns, Peggy Murrah
Você sabe como usar o LinkedIn para alcançar seus objetivos de negócio? Há milhões de usuários registrados no LinkedIn. Relativamente poucos deles parecem ter uma compreensão real de como usar o LinkedIn de forma eficaz. Com o número de usuários registrados no LinkedIn previsto para crescer para 70 milhões até o final de 2009, profissionais de negócios estão buscando maneiras de aproveitar esse novo meio de comunicação. Embora as redes sociais estejam explodindo, há muito poucos recursos que ensinam o que os usuários desejam, soluções para aumentar seu sucesso nos negócios.
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Joel Elad
Uma vez que você está no LinkedIn, você faz parte da maior rede online de profissionais do mundo! Quando você sabe como aproveitar ao máximo seu perfil, gerenciar seus contatos e lidar com convites de forma eficaz, você vai longe. Este livro está repleto de conselhos que o ajudarão a se promover e encontrar um emprego, um funcionário, um investidor ou mais negócios para a sua empresa!
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Chris Anderson
O que acontece quando os gargalos que se interpõem entre a oferta e a demanda em nossa cultura desaparecem e tudo se torna disponível para todos? "A Cauda Longa" é uma nova força poderosa em nossa economia: a ascensão do nicho. À medida que o custo de alcançar os consumidores cai dramaticamente, nossos mercados estão se transformando de um modelo de apelo de massa que serve a todos para um de variedade ilimitada para gostos únicos. Desde as prateleiras dos supermercados até as agências de publicidade, a capacidade de oferecer uma vasta escolha está mudando tudo e nos levando a repensar onde estão nossos mercados e como alcançá-los. A seleção ilimitada está revelando verdades sobre o que os consumidores querem e como eles querem obtê-lo, desde DVDs na Netflix até músicas no iTunes e publicidade no Google. No entanto, isso não é apenas uma virtude dos mercados online; é um exemplo de um modelo econômico completamente novo para os negócios, um que está apenas começando a mostrar seu poder. Após um século de obsessão pelos poucos produtos que estão no topo da curva de demanda, a nova economia da distribuição nos permite focar em muitos mais produtos na cauda, que coletivamente podem criar um novo mercado tão grande quanto aquele que já conhecemos. A Cauda Longa diz respeito, na verdade, à economia da abundância. Novas eficiências em distribuição, fabricação e marketing estão essencialmente redefinindo o que é comercialmente viável em todos os setores. Se o século 20 foi sobre sucessos, o século 21 será igualmente sobre nichos.
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Dan Sherman
Aproveite o poder da maior rede profissional do mundo para todos os seus propósitos de negócios. O Máximo Sucesso com o LinkedIn revoluciona a maneira como profissionais ocupados usam o LinkedIn. Não se trata apenas de networking profissional e busca de emprego; é um guia passo a passo para responder a qualquer desafio profissional aproveitando o potencial do LinkedIn. Ele explica como usar o LinkedIn para: Encontrar clientes, parceiros, investidores ou conselheiros Contratar funcionários qualificados Construir uma marca pessoal para atrair clientes e recrutadores Atraia oportunidades para mais trabalho, exposição na mídia, parcerias lucrativas Aumentar sua rede com milhares de contatos com uma única técnica simples Encontrar e conquistar o emprego perfeito Desenvolver relacionamentos comerciais O livro inclui acesso a recursos online para atualizações regulares. Dan Sherman é consultor, treinador e palestrante de LinkedIn em tempo integral, que trabalha com empresas e indivíduos para ajudá-los a maximizar o potencial da maior rede profissional do mundo. Ele tem mais de vinte anos de experiência em gerenciamento de marketing corporativo em empresas de sucesso, variando de startups da Internet do Vale do Silício a empresas da Fortune 500.
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Paulo Pandjiarjian
Minhas Pílulas Corporativas no LinkedIn: Prescrição para Uso Diário é uma coletânea envolvente que mergulha nas complexidades do mundo corporativo, oferecendo reflexões perspicazes sobre inovação, estratégia, meio ambiente, nova economia e o universo empresarial. Através de postagens instigantes, o autor conduz o leitor por uma jornada única, abordando temas como a resiliência diante dos obstáculos, a valorização da diversidade cultural e a busca por uma autenticidade humana no ambiente profissional. Cada capítulo é uma dose diária de inspiração e aprendizado, convidando-o a refletir sobre o caminho do não ao sim, explorar a riqueza da diversidade e abraçar a imperfeição como parte fundamental do crescimento. Prepare-se para uma leitura que transcende as fronteiras do LinkedIn, transformando suas experiências corporativas em valiosas lições de vida.
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Napoleon Hill
PENSAMENTOS RUINS. PENSAMENTOS BONS. AMBOS NECESSÁRIOS PARA O CRESCIMENTO. Este livro “vira-vira” replica o ciclo do pensamento. O pensamento positivo não apenas “acontece”, mas geralmente ocorre em conjunto com o crescimento do pensamento negativo. Se não conhecêssemos a dor da perda e do fracasso, não seríamos capazes de apreciar um ganho nas finanças, nos relacionamentos e no trabalho, entre muitas outras circunstâncias da vida. Para focar o bem, o mal precisa ser reconhecido. Ser totalmente positivo ou totalmente negativo não é uma abordagem realista da vida. Uma pessoa deve ver o “ruim” a fim de ver o “bom”. Um não pode existir sem o outro. Esse equilíbrio cíclico demonstra o fluxo e refluxo do Universo constantemente em movimento tanto a favor quanto contra si mesmo. Pílulas do sucesso oferece inspirações para todos os dias do ano, a fim de equilibrar seus pensamentos e transformar sua mente.
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Chris J Reed
Do autor Chris J. Reed, três vezes nº 1 na lista de mais vendidos, "o único CEO com moicano!", vem seu mais recente livro, Domínio do Social Selling para Empreendedores. Seja você alguém que já ouviu a expressão "social selling", mas não sabe o que isso envolve, ou alguém que tem tentado vender socialmente por anos, este livro irá proporcionar insights valiosos, conselhos práticos e segredos do ofício que Chris aprendeu em sua carreira contínua como um guru global em social selling. Você vê, Chris usou o social selling para criar a Black Marketing, a agência de marketing no LinkedIn mais recomendada do mundo, e continua a depender do social selling para que seu negócio prospere. Chris é o instrutor de masterclass de marketing no LinkedIn mais recomendado do mundo, empreendedor e fundador com 650 recomendações no LinkedIn, autor triplo da lista de mais vendidos em marketing no LinkedIn, e o único empreendedor ou palestrante do LinkedIn no site que é um Official LinkedIn Power Profile por sete anos consecutivos. CEOs, empreendedores e líderes empresariais buscam Chris em busca de apoio para sua marca pessoal, presença nas redes sociais, branding de empregador e social selling. Ao compartilhar suas lições aprendidas e o que fazer e o que não fazer no social selling, Domínio do Social Selling para Empreendedores oferece uma oportunidade de aprendizado inestimável que não deve ser perdida! No Domínio do Social Selling para Empreendedores, Chris explica como você, como proprietário de um negócio e empreendedor, um CEO, um CMO, ou um profissional de vendas ou marketing pode dominar o social selling. Chris também apresenta como o LinkedIn, a única plataforma de mídia social global focada em negócios, oferece uma plataforma ideal para o social selling. Com a variedade de ferramentas do LinkedIn à sua disposição para construir sua marca, lançar conteúdo e conectar você a mais de 600 milhões de usuários profissionais de negócios, Chris ensina como aproveitar tudo o que o LinkedIn oferece para que você possa construir sua própria máquina de social selling e mantê-la funcionando em alta velocidade por anos a fio. Em Domínio do Social Selling para Empreendedores, você obterá uma representação altamente desenvolvida do social selling, completa com anedotas da carreira de Chris, para que os leitores que não estão familiarizados com o conceito possam se integrar rapidamente. Ele então destaca os papéis da pesquisa social, branding pessoal e marketing de conteúdo, mostrando como eles funcionam interdependentemente no social selling. Além disso, Chris apresenta várias estratégias de marketing de conteúdo, bem como as nuances do marketing de conteúdo que você deve considerar para obter o engajamento que está almejando. Ele apresenta um caso convincente para que você comece a escrever e a gravar vídeos de si mesmo e a publicar esse conteúdo, porque são as pessoas que se mostram líderes de pensamento e especialistas que desfrutam do maior sucesso no social selling.
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Jamie Shanks
A concrete framework for engaging today's buyer and building relationships Social Selling Mastery provides a key resource for sales and marketing professionals seeking a better way to connect with today's customer. Author Jamie Shanks has personally built Social Selling solutions in nearly every industry, and in this book, he shows you how to capture the mindshare of business leadership and turn relationships into sales. The key is to reach the buyer where they're conducting due diligence—online. The challenge is then to strike the right balance, and be seen as a helpful resource that can guide the buyer toward their ideal solution. This book presents a concrete Social Selling curriculum that teaches you everything you need to know in order to leverage the new business environment into top sales figures. Beginning with the big picture and gradually honing the focus, you'll learn the techniques that will change your entire approach to the buyer. Social Selling is not social media marketing. It's a different approach, more one-to-one rather than one-to-many. It's these personal relationships that build revenue, and this book helps you master the methods today's business demands. Reach and engage customers online Provide value and insight into the buying process Learn more effective Social Selling tactics Develop the relationships that lead to sales Today's buyers are engaging sales professionals much later in the buying process, but 74 percent of deals go to the sales professional who was first to engage the buyer and provide helpful insight. The sales community has realized the need for change—top performers have already leveraged Social Selling as a means of engagement, but many more are stuck doing "random acts of social," unsure of how to proceed. Social Selling Mastery provides a bridge across the skills gap, with essential guidance on selling to the modern buyer.
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